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2020年，虚拟主持人(idol)也在国家主持人和商品直播的新的播放形势下启动了加速模式。
最近，关于虚拟主持人的好消息越来越多。
日前，虚拟陀螺发表了一篇名为《来自中国和日本虚拟偶像产业的底层》的文章，深入分析了中国和日本虚拟偶像(主播)的现状和模式。本文主要讨论了最新的趋势——现场直播与商品和虚拟主播的结合。
淘宝直播专注于支持虚拟主播
商品直播的新播放方式
最近，关于虚拟主播的好消息一个接一个。
首先，虚拟陀螺独家获悉，在昨天召开的内部会议“淘宝直播MCN组织会议”上，淘宝宣布，在四条MCN电路中，虚拟锚作为二次电路的主要承载部分，淘宝宣布将给予优先支持。
淘宝卖家只申请“千牛直播”直播。这个活动是一个内部活动。
2020年3月，第一位虚拟二维码主持人朗格·西蒙被“好牌”引入淘宝。第二维虚拟主持人西蒙在他的第一次官方直播中获得了近15万的点击率，作为淘宝直播的新主持人，这是一个相当不错的结果。西蒙从游戏“外星人的国王和骑士”中提取素材。他是一个耳朵会动的狼人少年。他在现场直播中推荐的产品是盲盒、手持设备等。与宿主的音调以及第二维环境相匹配。粉丝们在现场直播室多次呼吁使用脱毛器和磨牙棒，并开玩笑说狼的主人实际上是哈士奇。这一场景非常互动和愉快。
这一次，虚拟陀螺独家采访了PGC组织“掌中好货”(Palm Goodies)的运营商老徐和MCN袁琪的负责人，前者在淘宝直播中深入培育了虚拟主播的内容电子商务，后者分享了一些关于淘宝虚拟主播运营的干货，这也有助于判断其是否应该进入公司。
据了解，MCN与淘宝的合作模式与传统的MCN电子商务交付模式相同，只是用虚拟锚点代替了真实锚点，并将IP份额添加到直播链中。
电子商务虚拟锚与商品的MCN利益关系图(图中人的比例远低于一般屏幕外锚):
“淘宝直播电视从3月3日开始测试虚拟主持人的产品。截至4月3日，20多项电视直播测试显示，与同一个新主持人的数据相比，虚拟主持人还不错。”老徐说，“目前，袁琪市已经连接了200多个声音锚和40多个现场锚。与此同时，它还与一些有能力大规模生产和运营模型和知识产权内容锚的公司进行了合作。它已经通过一站式集成方案实现了虚拟锚的知识产权。到今年年中，单个虚拟主持人MCN将拥有100多个在线虚拟主持人。这也是该平台对我们具有虚拟锚大规模生产和运营管理能力的要求。”
自去年以来，现场交付模式已经成为最流行的新形式。得益于网络的完善和短视频带来的流行视频/直播浪潮，新的直播形式已经形成，席卷淘宝、推特、快速启动、微博、小红帽等主要平台。从知名明星到网络名人KOL、店主甚至普通人，全国直播和全国范围内运送货物的趋势几乎已经开始。
口红的第一任哥哥李佳琪的销售额为每秒228万元，年收入为1亿元。最近，虚拟锚也开始出现在各种平台上。例如，4月21日，虚拟偶像洛天依出现在李佳琪的直播演播室。虽然滚转事件成功登上了微博搜索榜，但双方的合作以及淘宝MCN战略的宣布意味着虚拟主播将成为未来直播领域的焦点并发挥更大的作用。
淘宝:拉新切主播加入，
丰富直播的生态
从淘宝的角度来看，淘宝在MCN四大战略电路的第二维电路中扮演了虚拟大师的角色，这表明了淘宝的重视。至于淘宝推出虚拟主播，老徐表示，其中一个原因是丰富淘宝内部生态，利用该平台推动“新的、独特的”主播的加入，并引入年轻多样的受众。
据了解，与真正的锚相比，淘宝网的虚拟锚将有更有针对性的解决方案和新的个人政策，如锚代理评估、GMV升级评估、实名认证等。同时，对于特定行业和优秀新人虚拟主播，在白皮书的合作基础上，也将有相应的支持和孵化政策，这也符合今年新奇特主播计划的方向。
据了解，淘宝目前更重视规模和内容质量，过早地将GMV单轨货运数据排在第二位，这也反映了淘宝对轨道属性的理解，以及愿意花时间培养这部分收视习惯和虚拟主播。在大力支持下，未来可能会有更多的账户和PGC内容致力于虚拟锚，如棕榈亲善，但这条路并不像想象的那么简单，它是一个非常重视运营和体现跨境整合能力的方向。
商品电子商务的优势和劣势是什么？
作为一种新的直播形式，虚拟主播带来了全新的体验和明显的优势与劣势。
1.比真正的锚更有趣
根据手掌物体的测试数据，虚拟锚的效果比真实锚更有趣。首先，它很容易在许多类似的直播房间里脱颖而出。一方面，虚拟主持人的新奇和独特形式可以吸引更多的用户互动。同时，虚拟锚带来的商品也具有一定的独特性，会根据自己的形象和知识产权属性带来更多的匹配产品(详见下文)。
2.减轻锚的心理压力，获得更多自由。
由于虚拟主持人有自己的知识产权和人性化设置，中年人(在幕后扮演虚拟形象的人)不需要露面，从而减少主持人自身的怯场、适应不良、表情不足等问题。而且，中年人不需要像真正的幕后主播一样背单词，即使没人看，也不会有心理负担。此外，虚拟锚还可以添加特殊效果来增强视觉感知和增强用户的活动。
3.对锚的依赖性低
真正的锚非常依赖锚，不能被替代。然而，由于虚拟锚的版权属于企业，当用户变得粘着锚或成为锚的粉丝时，即使其中一个被替换，虚拟锚本身也不会直接丢失。当然，声音替换会对虚拟主持人产生一定的影响，这可以通过使用巧妙的方法来避免，例如在开始时不固定人物，允许用户在人物角色的其他部分留下印象，例如图像、人物、说话风格和内容，以及弱化声音部分。
4.平台策略支持
互联网的竞争在于交通的竞争。作为淘宝的MCN战略之一，如果虚拟主播能够获得更多的政策和流量倾向，对于很多很难获得主播青睐但有很强创意属性的产品来说，这将是一个新的出口。
除了上述优点，虚拟锚的缺点也很明显，首先是技术门槛和成本高。
虚拟锚点制作的实现包括三个部分:角色设计、模型制作和中年人使用动作捕捉驱动。真正的锚只能由一个人实现。虚拟主持人不仅需要中年人，还会增加角色设计、模型制作和运动捕捉设备的硬件成本。因此，它有一定的技术门槛，整体成本较高。目前，六种不同的技术方案已经在淘宝的直播平台上进行了现场测试。从最先进的光学动态捕捉棚到最简单的手机人脸识别，根据不同的场景、不同的客户需求和不同的商品属性，通过操作选择最具成本效益和实用性的方案。
另一方面，虚拟锚在三维世界中的接受度也是有问题的，尤其是在不久的将来“碰不得的商品”的形式是否能被广泛认可。很长一段时间，虚拟偶像和虚拟主持人一直在次元空间里玩。现场直播与商品相结合是一种“打破循环”的新方法，也带来了许多风险和不确定性。
一旦一个形象不被接受，替换成本将非常高，这包括所涉及的人的成本和虚拟角色的生产成本，并且虚拟锚不适合所有商品。在现场直播中，一个真实的人可以拿着一件商品来解释甚至尝试一下。然而，虚拟锚和真实对象的完全集成，包括试验，在这个阶段很难实现。因此，摄像机将被用来捕捉附近人的手或主持人自己的手来配合现场直播。
其次，销售商品的核心是带来商品的能力。尽管动态捕捉技术的加入为更多不想出现在屏幕上的“新手”或主持人提供了活的动力，但只有当商品在这个游戏下真正售出时，整个闭环才能被激活。因此，核心还是在于这个直播室的货物承载能力，这与强调网上红色货物的几项能力分不开:商品折扣、专业能力、语言技能等。“活用商品这件事，讲究的是‘人货货场’，短链实现商品销售。与其他直播平台相比，淘宝直播在其背后的供应链中拥有最大的优势，即在“人货场”中最关键的“商品”。" .老徐提到，对于淘宝网上直播的虚拟主播来说，人、人才和知识产权并不那么重要。最重要的是在特定场景下搬运货物的能力。因此，淘宝网的虚拟主播更注重“强势运营”。淘宝人的专业精神非常重要。需要说服消费者为他们的产品付费。用户的出发点不是粉红色的知识产权，而是信任。
电子商务虚拟锚与面向知识产权的虚拟锚的区别
两者都是虚拟主持人，但他们的核心目的和角色完全不同。
"在淘宝直播场景中，原始的IP粉丝不能算作粉丝."
虽然很多知识产权已经被介绍到了你的手心里，但老徐坦言，在淘宝直播中，知识产权粉丝的影响力是相当有限的，以“利用知识产权粉丝”的心态来做淘宝直播是完全不可行的。
“最近，由于我浏览了淘宝网的虚拟磁带，因为数据比较好，所以很多知识产权技术人员都来找我，我建议他们在这件事上不要这么冲动。我以前玩过游戏、动画，也涉足过电子商务，都觉得经营一个虚拟主播太难了。此外，一般来说，知识产权或品牌派对并不那么专业，因为淘宝网是一个完全由数据驱动的竞争市场，任何流量都将被视为GMV的一部分。在淘宝直播上培养一个孵化出来的虚拟主播，心态是慢慢成为一个知识产权佛迷，这很容易让人失望。”
虚拟偶像或其他平台的虚拟主播，其核心盈利模式是广告、主播奖励，成为知识产权运营后的知识产权，包括商演、衍生品等。，最重要的是知识产权的成型，所以需要在前期投入很长时间来培养人才，培育知识产权，这个周期往往很长。
“我们可能已经签署了数百个知识产权协议，现在正在制作许多模型。我们不会看知识产权的大小，而是主要看知识产权的匹配程度。比如，我们签了一个相对较老但却极具民族特色的知识产权，名叫张晓和，是一名普通的白领男性。他专注于日常办公室工作，更适合制作短片和带一些日常用品或零食。我们将优先考虑像视频游戏偶像类中的强有力的角色IP“C变成上帝”这样的主持人，因为帅哥总是吸引女性粉丝，我们还可以带来一些具有强有力的知识产权特征的3C小型电子产品和小吃产品。”
“我们更看重知识产权的属性，而不是其现有的受欢迎程度，尤其是内容形象与商品和市场的匹配程度。在淘宝直播上，IP粉丝的数量并不重要。就连我们也希望在电子商务直播过程中为虚拟主播本身创造一个人性化的环境，为知识产权积累更多的电子商务粉丝，或许还有机会回馈知识产权。”
结论
商品直播的兴起给电子商务带来了新的模式和播放方式。对于普通大众来说，虚拟锚仍然是一个非常新的概念。“打破循环”的步骤能否成功还需要时间来验证。然而，虚拟主播在过去两年的崛起已经逐渐进入公众的视野。结合虚拟现实在未来的发展，它将为更多的跨境游戏带来更多新的可能性。
