作者:申生
吴洪建
核心心脏需要更多
名人直播是直播浪潮中一个非常特殊的“类别”，需要考虑更多的因素，比如咖啡馆和平台的匹配程度，个人风格和平台调性是否有“不和谐感”等。
流量是吸引名人的原因之一，但品牌定位、内容质量和平台播放的差异是更深层次的影响因素。
基于其自身的平台机制和内容生态，特雷莫罗试图通过名人直播来突破红海的包围。从结果来看，它已经形成了战斗风格和护城河。
另一位名人加入了直播运营商的大军。
自5月13日起，陈鹤已通过官方微博、微博等官方公告宣布，将直播长期的微博到来。5月16日晚8点钟，陈鹤准时出现在了聊天工作室，开始了他的第一场商品秀。
根据第三方数据平台“Chatter Check”的监测，陈禾的第一次商品直播同时被73.9万人观看，产生46.3万份订单，销售额8122.9万元。
无论是从数据表现还是现场直播室的活跃气氛来看，《曾小贤》都显示出了充分的人气，而现场直播的形式和颤音现场直播的平台由于明星效应而越来越受到关注。
在今年疫情的特殊情况下，直播已经成为当之无愧的最强出口，是许多行业和个人挽救危机或寻找另一个战场的首选。无论是像陈鹤这样的明星还是其他各行各业的重要人物，在选择哪一种直播方式时都有很多考虑因素。
值得注意的是，无论是在陈鹤，还是更早的在罗永好和梁建章，许多名人都把他们的商品放在了颤音的第一站现场直播。在直播几乎成为国家标准、新旧平台以其产品加入直播大潮的背景下，与名人的直播聊天现象相当特殊。
如果陈鹤选择颤音是因为他在台上有很多粉丝，那么他的前任罗永好、梁建章和苏世民将现场表演放在颤音台上就没有意义了。换句话说，“主场优势”并不是名人选择平台的首要考虑因素。
于是问题就出现了:为什么喋喋不休的现场直播会成为名人现场展示商品的首选？这些选择背后的行业趋势是什么？
名人聚集在聊天工作室
为了回答上述问题，现场直播在陈鹤是一个重要的观察样本。
从陈禾第一场现场秀的表现来看，整个现场秀从产品介绍、货架到销售都非常顺利。同时，陈赫的接触和影响也通过现场直播得到了反映和放大。像陈丽、孙逸舟和尹正这样的明星帮助他们在现场直播中更受欢迎。虽然明星的影响是叠加的，但他们也贡献了更多的话题。
要达到这样的结果，陈鹤的影响力和他在舞台面前的能力自然是重要的原因，但从本质上来说，现场送货是一种多方联动的销售行为。只有当平台、商家和主持人(明星本人和助理)到位时，才能实现从明星人气到商品交付量的真正转变。
换句话说，商品的现场递送离明星的日常主要业务还很远，光靠人气是不够的。
从拆卸的角度来看，一个成功的直播需要做大量的幕后工作，从投资推广、产品选择和定价到下单后的退货和外汇控制、结算和售后问题，所有这些都需要平台、商家、主持人及其团队之间的密切互动。
以陈河直播为例，品牌给出了全网最低的价格，反映了直播团队在平台上的招商和议价能力，即供应方的影响力。陈禾对直播过程的熟悉，与明星和朋友的互动，与观众沟通的设计，测试了平台的操作能力。
在货物现场交付的热潮中，电力供应链是目前许多平台的共同选择，如“源头好货”和“产业带布局”，以加强供应方能力。然而，除此之外，这些平台还根据各自的能力和音调探索更合适的差异化演奏方法。
除了传统的演奏方法之外，我们可以从最近的颤音运动中看到，它在现场直播中的演奏特点已经明确指出:名人聚集在一起，总是做大事。
近年来，从罗永好、、白、到最近的“第一代互联网名人”陈鹤、、，企业老板、媒体大亨、金融大亨、娱乐明星都成为现场直播的“主持人”。
携程网董事会主席梁建章正在摇动直播的声音。
这种现象在其他平台上并不常见。以快速玩家为例。虽然其直播业务非常艰难，据报道其今年的GMV目标甚至已经提高到2500亿元，但在直播生态中，快播仍然是由主持人主导平台，派驻的名人比较少，大多数人并没有选择在快播上进行直播亮相。
直播平台主持人的不同音调与平台基因密切相关。
与颤音相比，速度快的玩家更社会化，并鼓励主持人经营自己的私人交通池。这种策略有助于提高主持人粉丝的粘性，从而形成一个稳定的交易环境，并训练主持人头顶商品。以辛巴为例，他曾是著名的“快手”主播。根据辛巴2019年的“双11”招商材料，2019年Q1带来了6.34亿商品，Q2带来了6.98亿商品，第三季度带来了7.68亿商品，显示了商品的实力。
由于资源集中在头锚上，这个快速移动的平台也形成了一个独特的“家族江湖”。这种氛围无疑可以为快速通道用户提供一种独特的集体身份，而锚的成长更依赖于“相互支持”。然而，对于首次尝试直播的名人来说，快速跟踪用户自身的社会生态和播放方式并不一定适合扩大直播的影响力和传播程度。
相比之下，颤音更适合名人现场直播他们的第一个节目。
如何走出名人直播之路？
事实上，名人直播是直播浪潮中一个非常特殊的类别。
与主持人不同，名人在做现场直播时需要考虑更多的因素，比如咖啡点和平台的匹配程度，以及个人风格和平台音调是否有“不和谐感”。总之，做一个合适的人是非常重要的。
合适的匹配是名人选择平台的大标准。根据名人的需求，可以进一步分为四个层次:用户影响力、品牌定位、内容质量和播放。
量化用户影响的直观方法是流量。为了吸引名人，这个平台无疑首先需要一个巨大的交通池，但这还不够。
在这个行业的竞争中，目前还没有一个平台达到能够击败竞争对手的水平。颤抖将在2020年初打破4亿，快速玩家的数量是3亿。从国内近9亿手机用户和“7:2:1”行业水位划分来看，绝对的行业领先者尚未出现。因此，交通差异化是一个更深入的竞争焦点。
具体来说，由于名人的影响力是名人的核心优势，其在平台上的现场观众应与名人粉丝相适应，否则名人的影响力无法在平台上有效放大，传播效果可能不尽如人意。如果用广告的逻辑来做类比，这意味着美容品牌将会在市场上投放更多的红宝书，而体育品牌将会优先考虑万金油。选择一个品牌定位与其自身色调相似的平台意味着营销活动往往事半功倍。
在最近活跃于现场直播的名人中，许多都是细分领域的顶尖人物，黑石集团总裁苏世民就是一个典型的例子。这些字符的表达和输出质量很好，但阈值相对较高。平台更有必要有相应的内容氛围来接管。否则，会有很大的反差，直播的参与者很容易陷入吃力不讨好的困境。
在确保平台内容质量的同时，名人直播也要求平台本身具有足够多样化的内容基础。即使在名人行业，不同名人的身份、定位和受众也大不相同。该平台需要一个非常丰富和多层次的用户组和内容储备，以接受不同的名人。
除了在内容生态中给名人主持人提供良好的反馈外，对于第一次尝试直播的名人来说，直播是一种具有很强的即时性和互动性的交流形式。由于名人平时与公众有一定的距离，如何有效地将他们融入直播氛围，考验着平台的运行能力。
值得注意的是，虽然明星是一个在舞台前有丰富经验的群体，但现场直播不同于综艺节目。前者具有临时性和突发性的特点，在发送出去之前不能重新编辑。因此，参与直播可能会有影响明星“人物设置”的风险。此外，明星们还会担心被公众视为“网络红人”，不想被贬值或过度消费。对于这个特殊的群体，定制的现场直播和整体色调更高的平台是更可靠和更好的选择。
综上所述，名人直播要求平台具备更强的“定制”能力，为风格独特的老板找到合适的受众，并提供差异化的播放方式。
抖动的方式
根据名人的选择，颤音有第一次机会，因为它的新媒体属性，个性化的分发机制和丰富的内容类别。
以苏世民的现场直播为例，这位金融大亨与红杉资本全球执行合伙人沈南鹏之间对话的公众价值远远高于现场直播本身对平台的影响。因此，一个更“破圈”的现场直播比一个专注于运送货物的平台更合适。个性化的智能分发机制使这种高级对话能够更有效地接触到潜在的受众。
在苏世民和沈南鹏对话之前，特雷米罗还在南极进行了现场直播，展示极地世界，并制作了一部现场喜剧，将相声场景转移到网上。许多行动都有相同的方向:扩展直播平台的内容类别。内容类别丰富度的增加对平台内容生态和游戏性也有积极的影响。
以“嘻哈行李店”和颤音现场直播的合作为例。相声演员高晓攀没有选择加入网络名人，而是在4月1日和3日的两场现场直播中，与他的同事和相声社区的高年级学生一起“加入麦田”。他说他的想法其实很简单，那就是"用一点点的流量，让更多优秀的相声演员被每个人看到，让每个人都知道他们非常尊敬的前辈。"
任务手机的数据显示
颤抖继续促进内容和用户肖像的多样性。
如上所述，成功的现场直播需要各种能力的支持，特别是对于个性化程度较高的名人现场直播。平台对用户和供应商的影响、内容生态的丰富性以及相关的操作能力决定了直播的最终效果。
在直播风口前，每个平台根据自身机制和生态差异选择不同的播放方式。颤抖发出的明显信号是，名人直播是追逐海浪的重要方式。从目前的情况来看，颤音的试验已经取得初步成果，该平台已经成为各种游戏、圈子和名人的试验场。
然而，现场名人聚集是一条没有同行走过的路，这是对名人和平台的挑战。
广义广播已经发展了几年，但是名人广播仍然很少。对于那些试图通过现场直播赚取额外收入的名人来说，该平台的播放和流量祝福只是锦上添花。关键在于明星们自己对现场直播的准备和理解。
像山脉一样交错，对公众有影响力是一种选择，但不是直播商品的必要选择。在完全客观条件的前提下，它能否跑完最终将检验主观认知和准备。在这段时间的开始，陈鹤展示了他的努力:观看他的前辈们的现场直播。
在平台、现金流、用户和供应方日益成熟的背景下，机会的确会到来，但像任何行业或渠道一样，成功总是只青睐有准备的人。毕竟，炼铁本身需要很难。
从这个角度来看，名人商品直播的进展仍然是一个非常值得注意的行业趋势。
至于平台，在商品直播已经成为红海的背景下，特雷米罗试图通过名人直播找到新的方式。然而，相关经验将如何影响颤音交通的增长，并进一步转化为商业模式的突破，将是在颤音竞争新阶段突破重围的关键。
