失败商人成功的故事:胡雪岩的经商之道
胡雪岩，原名胡光墉，字雪岩，幼名顺官，是安徽绩溪人，中国近代著名红顶商人，富可敌国的晚清著名徽商，政治家。
胡雪岩是清朝末年，在商业史上占据重要地位的商人，人称商圣。他富可敌国，常常被人与曾国潘放在同一个平台上，世人说：“为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》。”是对他商业头脑，以及商业眼光的重要认可。
胡雪岩的成就不仅仅是在商业上，在官场上也有他一点立足之地。他是后世由商入官的典范，在商人地位低下的封建王朝，这一点足以让人看到他的厉害之处。他先是入浙江巡抚幕，为清军筹运饷械，1866年协助左宗棠创办福州船政局，在左宗棠调任陕甘总督后，主持上海采运局局务，为左大借外债，筹供军饷和订购军火。
胡雪岩聪明就聪明在这儿，就算他已经在朝廷为官，但是他本质上还是一个商人。就算他再有钱，但官场上看的却不仅仅是银票。为了能在官场立足，他必须有一个强而有力的后盾。胡雪岩选择的便是当朝名将，左宗棠。他为左宗棠筹措军资，为了能够筹备齐全，常常借外债。虽然是我朝廷借债，但实际上还债的话，洋行找的绝对还是他。这样看，好似胡雪岩亏了，但实际上这些钱就相当于胡雪岩的投资。借着这些钱，他能在朝廷上谋取更多利益。
有如此高的成就，胡雪岩的经商之道，绝对有许多值得我们学习的地方。他的经商之道，一言以概之便是“天为先天之智，经商之本;地为后天修为，靠诚信立身;人为仁义，懂取舍，讲究”君子爱财，取之有道“。”不要看轻这短短的一句话，里面蕴含的绝对都是真理。
首先是“先天之智”，实际上说的便是经商的天赋。如果一个人没有经商的天赋，即使有再多的资金，最后一定会亏空。就比如说现在，有许多的富二代，他们手中有大把的资产，但是做什么亏什么。就是因为没有经商的天赋，不懂得获取商机，抓住机会。而有些贫苦人家出来的人，却能白手起家，打出属于自己的一片天，而胡雪岩正是这样一个人。胡雪岩虽然是农家子，出生贫困，但是因为有这方面的天赋，最终却能一飞冲天。他自小聪慧，从杂役做起，也能从旁学习商业知识，最终慢慢的爬山顶峰。
后面的诚信，在高中政治上的商品经济这方面就已经提到过，不用多说。无论是商家还是买家，都不希望和不诚信的人做交易。
后面一点君子爱财取之有道，实际上是一个大商人索要具备的基础。就算在贪敛钱财，也要有原则性，不能唯利是图，否则很容易因小失大。而年幼的胡雪岩，就已经为我们证明了这一点。小的时候，放牛捡到一大袋银子，最后选择了还给失主。这一点是很多人难以做到，所以胡雪岩能成功，而我们不能。
胡雪岩虽然是晚清商业巨擘，但最终还是破产了。对于他破产的原因，给出了很多的解释。一说，胡雪岩虽然有些时候需要与外商打好交道，但同时他们也存在着竞争关系。在外国纱布大量输入后，为了攻占市场，胡雪岩与外商拉开了一场商业大战。胡雪岩花费巨资，高价收购民间生丝，准备切断外商的原料。想法虽好，但没有算到变量的发生。
后来意大利生丝进入市场，使得外商购得原材料。可是胡雪岩手里高价收回的生丝，却变成了一份拖累。贱卖之后，亏损了千万多两的银子，再加上后来小人作祟，迫于四周压力，无法支撑下去的胡雪岩，最终宣告了破产。
另一种说法，则是胡雪岩实际上是左宗棠和李鸿章政治斗争的牺牲品，那个时候，胡雪岩背靠左宗棠的同时，也是左宗棠极为重要的倚仗。而李鸿章正是看清楚了这一点，于是和盛宣怀一起吃下了胡雪岩，最终压了左宗棠一头。两大政治巨擘斗法，死的往往都是旁边的人。
失败商人成功的故事：预定失败
一天晚上，在漆黑偏僻的公路上，一个年轻人的汽车抛了锚：汽车轮胎爆炸了!年轻人下来翻遍了工具箱，也没有找到千斤顶。怎么办?这条路半天都不会有车子经过，他远远望见一座亮灯的房子，决定去那个人家借千斤顶，在路上，年轻人不停地在想：
“要是没有人来开门怎么办?”
“要是没有千斤顶怎么办?”
“要是那家伙有千斤顶，却不肯借给我，那该怎么办?”
顺着这种思路想下去，他越想越是生气，当走到那间房子前，敲开门，主人刚出来，他冲着人家劈头就是一句：“他妈的，你那千斤顶有什么稀罕的!”弄得主人丈二和尚摸不着头脑，以为来的是个神经病人，“砰”的一声就把门给关上了。
在这么一段路上，年轻人走进了一种常见的“自我失败”的思维模式中去，经过不停地否定，他实际上已经对借到千斤顶失去了信心，认为肯定借不到了，以至到了人家门口，他就情不自禁地破口大骂了。
在我们平时的生活中，也有许多人会时自己做出一系列不利的推想，结果就真的把自己置于不利的境地。
在做一件事前，你是否常在心中对自己说：可能不行吧。万一怎么样怎么样。结果可能还没去做，你就没有信心了，事情十有八九就会朝着你设想的不利方向发展。这其实也就等于是你自己预定了失败。
成功与失败的小故事：午夜的士洗车场
赵秋实开了家洗车店,很快附近又陆续开了几家洗车场。为了拉拢客户,同行竟半价收费,导致他的生意难以为继。
有次,赵秋实坐的士去市区办事,发现车玻璃上沾满了泥,车内到处是灰尘。司机不好意思地说:“为了拉生意,我根本顾不上洗车,等到晚上收车后,洗车场又早已关门了。”交谈中,赵秋实了解到,南阳市共有2000辆的士,车主们都配备了双班司机,保证人歇车不停。
赵秋实心想,全市这么多的士,如果自己的洗车场改成晚上营业,专洗的士车,不就双赢了吗?
赵秋实在洗车场装了几个1000瓦的照明灯泡,又制作了“午夜的士洗车场”的大牌子。当晚,他站在广告牌边等了一夜,却没迎来一辆的士。好在天快亮时,一辆路过的士突然掉头回到他的洗车场,车主兴奋地说:“我开了十多年的车,第一次遇到晚上营业的洗车场。”赵秋实很快将车洗得干干净净。
尽管一夜只洗了一辆车,但是,这名司机的话给了赵秋实信心。他想,自己没有宣传,司机们当然不知道有夜晚营业的洗车场。他想起了前几天那个出租车司机,立即拨通他的电话。接着,这名司机通过声讯台,把这一消息传给正在营运的同行们。
在声讯台的宣传下,第二天晚上,一些的士司机陆续赶来洗车,赵秋实共洗了15辆车,赚了150元钱,累得腰酸背痛。后来,他实在忙不过来,就招聘了6名工人。
随着洗车场名声远扬,赵秋实的生意越来越火。一次,一名“的哥”见赵秋实和员工忙得不可开交,干脆打了一桶水,拿起抹布自己洗了起来。洗完车后,他向赵秋实付钱,赵秋实根据水电成本,只按半价收了对方5元钱。
这件事给了他很大启示。后来,他干脆推出自助洗车模式,的士司机自己动手,他提供一切洗车用具,只收半价。这样一来,就再也没有出现排长队等候洗车的状况。许多司机都说,开了一天车,利用洗车的工夫活动活动身子也不错。
2007年初,赵秋实又推出套餐式多种服务优惠组合,如清洗、上光打蜡、玻璃打蜡、轮胎增黑和车内消毒的五合一洗车。这种服务,每次收费100元,同时,他还推出vip式服务,只需车主留下联系方式,每隔几天,他就会通过手机短信方式提醒车主:“车需要美容了吗?驾驶室该保洁了吧?”有时,一些车主因故不能过来洗车,赵秋实便趁对方闲暇时,问清停车位置,派人过去洗车,或是开过来,洗干净后再送回去。他的贴心服务受到许多车主的欢迎。
看到赵秋实的午夜洗车场生意火爆,附近的同行竞相效仿。经过苦苦思索,赵秋实决定从信誉和服务质量上做文章。
2007年底,他决定换一个更大的场地,将毗邻的一个可同时停l00辆车的大仓库租了下来。在装修时,他特意把这里打造成一个以汽车文化为主题的休息场所,配备了多组沙发和桌椅,并在服务台旁安装了两台电脑,免费供顾客上网。
2008年3月的一天,一位师傅把车停下后,倒头就躺在沙发上,对赵秋实说:“开了一天车,真累呀。你这里要是有推拿按摩的服务就好了。”赵秋实茅塞顿开:确实,的士司机不停地在路上跑,只有洗车空当才能休息一下,若是能把洗车的半小时充分利用起来,为师傅们提供更多人性化服务,一定很受欢迎。
赵秋实急忙招聘了3名按摩师,给他们每人每月800元基本工资,另加提成。的士司机花30元钱,就可享受半个小时的推拿按摩服务。
这项服务推出后,大受司机欢迎,赵秋实大喜过望,马上又聘请了6名按摩师和5名擦鞋工,还招聘了3名下岗女工做服务员。凡是前来洗车的顾客,服务员都会微笑着为他们递上一杯水;在这里擦鞋的司机,只需付l元钱;若洗车的同时又享受按摩服务,就可免费擦鞋。
2008年8月,赵秋实又在郊区分别开了两家同样规模的连锁洗车场,让父亲和弟弟管理。经过司机们口口相传,新开的洗车场生意也迅速火爆起来,赵秋实每月的纯收入已高达5万多元。
成功与失败的小故事：博士的辛酸财富路
在江苏苏州新区最繁华的商贸金融中心的一间办公室里，杨木武正坐在办公桌前与伊朗客户电话联系，一边交谈一边用桌上的电脑查看客户需要产品的相关资料，微黑的脸庞透着自信。
杨木武是苏州大学历史专业04年毕业的博士生。
为了谋生，他曾经在工地捡过石头，在菜场贩过蔬菜。而如今他已是一家年产值过千万的贸易公司老总。
◎从白领到杂工◎
杨木武本科就读于苏大外语学院，1993年毕业后带着200元钱只身来到海南。由于他英语出色，老板让他去做外贸。杨木武如鱼得水，当他的很多同学还只拿着一个月100元工资时，他已经赚到1000元一个月了。
但是好景不长，国家从1994年开始整顿海南的房价泡沫，杨木武所在的公司开始揭不开锅，他只好带着十几个民工在被太阳烤得炙热的火山岩上捡石头、种树。一年后，杨木武用省吃俭用的1万元钱给远在江苏盱眙的哥哥讨了一房媳妇，自己则回到了苏州。
1996年，杨木武在苏州虹桥友谊商城食品部做经理时认识了将与自己共度一生的女人。为了获得苏州户籍，杨决定考研。
◎硕士生当菜贩◎
因为考研，杨木武辞去了工作，在双塔菜场卖起了菜。
他每天凌晨两点起床去批发市场进货，5点回到菜场卖菜，卖到7点回学校上课，女友留下继续做生意，到8点钟回单位上班，下午，他过去继续卖菜。因为很靠近学校，那时候他最尴尬的是见到师兄弟和老师。
因为没有经验，他们卖菜吃了不少亏。而且靠卖菜只能维持日常生活，他们几乎留不下任何积蓄。那段时间，杨木武的体重掉了10多斤。
“拿到研究生入学通知书是我最开心的事情”，杨木武以超过分数线40分的成绩考进了苏大历史系。那时，考上研究生就等于什么都有了，杨木武这才鼓起勇气去拜见老丈人，他和女友的地下恋情终于获得“名分”。
杨木武说，卖菜的日子虽然辛苦疲惫，但他没有放松自己的课业，他认为既然做一件事就要认真去做，咬咬牙就坚持过来了。
◎读书赚钱两相宜◎
不久，杨木武又借着外语优势做起了银行点钞机的生意。借助着以前在社会上闯荡积累下的一些人脉资源和网络资源，他很快就打开了市场，顺利地赚到人生第一桶金——10万元。
2000年，在拿到硕士学位的同时，他注册了自己的公司。
本以为就此走上经商道路，但由于杨木武在学业上的优秀成绩和可挖掘潜力，导师王国平教授挽留他继续读博士。王教授非常支持杨木武边学习边创业，并多次在他面临抉择的时候给予指导、支持。在读博期间，杨木武的公司迅速发展壮大，据介绍，公司分为自主研发制造和对外贸易两个部分，制造主要是生产银行业所需的一些仪器。而贸易方面则内容广泛，触角还伸展到美国、新加坡、伊朗等十几个国家。
生意上做得精，杨木武在学业上也非常成功。在2000年苏大百年校庆之际，他与导师王国平教授一起合作翻译编写了《东吴大学校史》，为百年校庆献上了一份厚礼，并作为惟一的学生代表前往台湾东吴大学访问交流。
◎志存高远真君子◎
杨木武认为，虽然他现在从事的行业与他的专业并不一致，但专业知识确实是帮助他成功的武器之一，“与外商交流时，在英语与历史方面的积累能带来沟通的便利，很容易就与他们成为好朋友，生意也就很自然地谈了下来”。
此外，由于学习历史需要对各国社会发展进程作深入研究，这又使得他对社会的发展趋势有了更前瞻性的认识，对贸易领域的投资对象有更准确的把握，这一切都是他成功的利器。
“一个人如果要做事业，就应该从小事做起”，杨木武想以一个过来人的经验告诉大学毕业生们，就业不要挑三拣四，首先要认识清楚自己能做什么，一定要有吃苦的准备，只有在底层的磨炼中才能积累经验：此外，还要有一定的心理承受力，刚开始工作时现实与理想总是有一定的落差，会遇到许多挫折，一定要调整好自己心态，才能有更好的发展。
成功与失败的小故事：“放牧山庄”大赚时尚钱
刘金芳原本想承包一块地搞农业开发，实践后，她发现农业开发的钱并不好赚。一次偶然的机会，她将自己的农庄转型改为“放牧山庄”，没想到却让自己赚了个盆满钵溢。
“麦苗当韭菜。”这是流传在大城市孩子中的一个笑话（www.name2012.com）。它实实在在地反映了这样一个现实：如今大城市中的孩子们对农村和农业知识知道甚少。安徽省合肥市一名叫刘金芳的姑娘，从这一时尚潮流中悟出了商机，在合肥市区附近办了一个“放牧山庄”，赢来了滚滚财源。
突发奇想搞农业开发
2005年，27岁的刘金芳到乡下去看望一个亲戚时，突发奇想：“何不到农村去承包一块地，搞农业开发呢?”
到了2005年夏天，刘金芳承包的荒山已发生了翻天覆地的变化，一排排郁郁葱葱的绿化树长势喜人，满山遍野的果树已经开花，地里的西瓜让人垂涎欲滴。然而，当她把山上的西瓜拿到山下去卖时，由于这些水果都属于“大路货”，也没卖上好价钱。刘金芳一下子感到茫然了，她这才知道农业开发的钱也不好赚。
正当刘金芳为之苦恼时，猛然发现合肥市区的一些高中生经常跑到农庄来玩，还常常踊跃上前帮她干活，对农活表现了极大的兴趣。一天，刘金芳向几位前来帮忙干农活的高中生问道：“你们怎么会对干农活感兴趣呢?”他们说：“读书读累了，想用干农活的方式来休闲，既锻炼了身体，又亲近了大自然，一举两得。不光是我们学校的高中生想干农活，其他很多学校的学生都有这种愿望呢，只是城里没有给我们提供干农活的地方。”
途中转型办“放牧山庄”
说者无心，听者有意，刘金芳一直都在思考农庄的发展方向，听了这几位高中生的一席话，她茅塞顿开：自己何不把农庄办成一个“放牧山庄”呢?让城里学生来这里做农活，进行劳动锻炼，亲近大自然，自己只需为他们提供干农活的工具，收取门票费，不就可以一本万利，坐地收钱了吗?
在一切设施准备就绪后，刘金芳的“放牧山庄”开业了，她先开始忙着请人写宣传单，宣传单上写着：成人每天2元，小孩半费，对学生实行八折优惠，军人、残疾人一律免费。然后，又开始到各个机关、团体、学校门口发放。
2006年10月，合肥市科委、教委联合举办野外生存挑战赛，因刘金芳的休闲农庄在学生的素质教育中已有口皆碑，便把这一比赛定在刘金芳的农庄举行。刘金芳圆满完成了比赛接待任务，她赚了个盆满钵溢，名气更大了。
成功与失败的小故事：80后最牛“包子哥”
五年前魏磊在青岛平度市开了第一家包子店，截至目前已在全国设有加盟店482家，直营店20余家，公司资产上千万元。
卖小家电挖到第一桶金
1982年出生的魏磊，家里不是很富裕。20岁那年，魏磊的父亲下了岗，本就拮据的生活一下子陷入了窘境。职高毕业的魏磊迫于生计，决定自己做点买卖，替父母分担生活的重担。
他用借来的6000元钱在当地一家商场里租了一个铺子，做起了小家电生意。靠着拼命三郎般的干劲和不服输的精神，第一年里，家电铺子就给他带来了7万元的收入，成功淘到了第一桶金。
由于行业经验不足，对市场没有准确预见和分析，再加上没有更多的资金，投入的精力也不够，家电铺子第二年经营状况就出现了问题，此后连续几年一直不景气，甚至出现了亏损。小家电是很难经营下去了，魏磊想到了转行。
研发包子秘方，
做独一无二的“明鼎包子”
魏磊喜欢吃包子，做小家电生意时，就常常在街上买包子吃。他观察到，平度街上的包子铺生意很红火，大家都喜欢在路边买上那么两笼。买过很多次包子以后，他有了新的创业灵感。经过仔细观察包子店生意后他发现，包子不仅是一种便捷的食品，而且受众范围涵盖各个阶层，市场消费很大。于是，他毅然决定转行开包子店。当时，魏磊的三叔在平度开了一家小包子铺，生意红火。魏磊想到跟三叔一起共同创出独有的包子品牌。叔侄二人交流了想法后，达成了共识。
虽然包子人人皆知，但真正的品牌包子店却寥寥无几，要想打造品牌包子店，首先就要有一个安全健康营养美味的秘方。为了研发秘方，他和三叔走访全国各地，品尝各地包子口味，进行潜心研究。由于全国的包子种类繁多，仅仅和面这个环节他们就进行了无数次试验，最终他们的和面技术得到了国家面点师的称赞，不仅能保证包子的汤料不会渗到面皮当中，而且又能确保包子的新鲜和营养。用于包子馅料的蔬菜和肉食品等也经过严格的采购，全方位确保了包子的质量。经过上百次实验，并请上千位市民免费品尝，最终确保了包子独一无二的口感，以及营养均衡的配料比例。
2006年初，魏磊在红旗路上租下了一个不足20平方米的店铺，开始了他独立门头的“明鼎包子”生意。凭借着独特的口味、合理的价格和热情周到的服务，第一年就获利近10万元。
借着第一家包子铺成功的东风，第二年魏磊又陆续开起了5家包子铺。小小的包子店为什么发展得这么快?魏磊说，“包子是入口食品，从开办第一家包子铺开始，除了要求包子的味道外，我们还将包子主料质量放在了首位。包子所需要的各种肉制品，全是选用正规肉类厂家供货。一些小肉贩以便宜的价格送肉，都被我拒绝。做包子和做人一样都要讲究诚信，只有将诚信放在首位，那么就一定能成功。”正是因为凭借着好的质量好的口碑，他的5家包子铺生意非常红火，初步估算一年可赚近70万元。
信心十足，让“明鼎包子”全国开花
生意火了，“明鼎包子”也引来了上门寻求加盟的创业者。眼见时机成熟，魏磊采取直营店和加盟的方式向外扩张，在全国各地开设分店和发展加盟商。接下来的几年时间，他在山东省内发展了300多家连锁店，又在河北、黑龙江等北方几个省份开了100多个分店。截至目前已在全国设有加盟店482家，直营店20余家，公司资产上千万元。
为了让更多创业者实现创业梦想，魏磊将加盟门槛放低，只收取1.5万元加盟费，并为加盟商提供上门选址及开业指导，确保加盟成功。为了保证包子的口味和质量，魏磊对各地所有分店统一供应配方调料，对肉菜面招标指定供货商，并定期抽查。所有分店包括加盟店员工都有责任监督店主，一旦发现加盟店主采购非指定原材料，员工都可以向总部举报，并获得奖金鼓励。
魏磊说，“现在食品安全已经引起全社会的重视，我们之所以这样严格管理，采取举报重奖制，就是为了保证包子的品质和特色，食品安全重于天啊!不过到现在，没有一个举报的。”
现在“明鼎大包”已被评为“中华名吃”、“山东地方特色名吃”，他的企业明鼎食品有限公司被评为“山东省最大包子连锁企业”。
“我要让包子飞遍全国，在各省都有明鼎的连锁店!”魏磊对自己的事业充满了信心，他相信“齐鲁大包”一定会凭借质量和信誉成为全国包子“老大”。哪里有人吃包子，哪里就有“明鼎包子”!
在位于平度市苏州路的包子铺里，虽然地方不大，但店内干净整洁。包子的价格从1元到3元不等，每到包子出笼时，散出的浓郁的包子香味便刺激着人们的味蕾，出现红火的购买场面。店里一位营业员说，“我第一天来做事，看着别人吃这个包子，馋得直流口水。”这就是“明鼎包子”的魅力所在。
失败商人成功的故事：境界是修炼来的
他喜欢激荡事业，也喜欢静修禅学;他外语造诣高深，也对国学情有独钟;他常年在五洲四洋奔波，又眷恋与师友山水同游;他可以昂首阔步一路高唱凯歌，又可以俯首沉吟偶得两首小诗。他将人生的动与静、行与驻、轻与重、淡与浓、雄与秀、力与柔，统一得恰到好处，独成一境。
他，就是上海英伦宝贝儿童用品有限公司董事长王耀民。
爱女情让他萌生童装梦
我小时候在乡下都是穿打补丁的衣服，大人的衣服改小了给我穿，很少有新衣服。记得那时候特别想穿套新衣服照张相，父亲就给我用卡其布做了一套新四军军装，穿上之后感觉真是幸福啊！
1993年大学毕业，我进入安徽省服装进出口有限公司做业务经理。当时公司里主要做梭织服装、针织服装和家纺三大块业务，我被分到了家纺部门，主要做毛巾布、毛巾被这些东西，但我当时不太喜欢公司的机制，比如做家纺的就不能做服装，做美加市场的就不能做欧洲市场，领地分得很清楚。我这人特别不喜欢受制于人，我当时就想，要在公司立足的话我就得找个别人都没做过的东西，我跟谁都不冲突。
1999年，我女儿诞生，我骑自行车走遍合肥的大街小巷，想给女儿买最称心如意的服装很难，最后买了一件衣服，因为背后开拉链的原因，把宝宝背后硌红肿一片。后来我到国外，发现国外的婴童市场非常的发达，产品琳琅满目，而且设计非常人性化，就萌生了做童装的想法。
机缘巧合，在一年广交会上，我展出了一件挂毯，一个美国进口商对我说，你能做挂毯就能做披毯、披巾。我觉得这个很有意思，披巾是个蛮特殊的品类，它的尺寸基本上是130×170公分，如果把它放大50%，就是一个床毯;把它缩小一半的话，就变成披肩，把披肩再缩小一半就变成围巾了。如果你把披巾缩小成0.8×1米，就相当于欧美人常用的童毯(babyblanket)。就是这个童毯引领我们进入了整个婴童家纺的领域。
i-baby的诞生
i-baby，i既是中文爱的一个谐音，也是intelTlet这个i的第一个单词。
i-baby基于小朋友最基本的核心需求来做品类规划。设想一下，一个小朋友出生之后首先要什么?他要睡，他一定要睡高端的童床。而高端的童床意味着什么?安全标准非常的高。我今天可以很负责任地说，中国市场上所卖的童床，如果按照欧美的标准来看，很多都不合格。
今天专业做儿童床上用品的企业很少，大部分都是做一些印花等，其实是非常成人化的家纺概念。童床用品应该根据儿童生长发育的特点，去设计，去生产，去组织选择面料。还有一方面就是童车。其实国外很多高端童车，完全是从小朋友的安全角度，使用者的方便角度去做设计的。
作为一个执行计划生育政策，大多数家庭只有一个孩子的国度，中国的父母对于子女的厚爱，无论从情感上还是物质上都可谓是世界之最。所以，中国的婴童用品大概有一万亿元人民币的市场规模。其中50%属于中高端的产品。
我们有很多年轻人热衷于“迪士尼”，但实际上“迪士尼”在国外是很低端的牌子，但它在中国大行其道，因为我们的孩子从小就被米老鼠、唐老鸭这些电影文化包同，这就是一种文化占领。我今天选择做民族品牌i-baby，是站在世界的高度看中国的成长，是在研究了竞争对手的前提下进行的。而国内某些企业家，动不动就想把国外某个品牌代理进来，想省事，看到国外品牌就大力欢迎，看到国内品牌就拒之门外。其实，有些国外品牌是做香水和包包的，根本没做过童装，它们的童装能好到哪里去?我想，中国的消费者总有一天会聪明起来的，会知道什么东西才是好的。
王耀民的“钓鱼经”
说起“生意经”，我以钓鱼作比吧。第一，要学会在别人网之外钓鱼，不要跟别人在一个网里竞争，这是没有出息也很难有前途的，最终的结果就是价格战，投资化竞争，有可能变成一种零和游戏。第二，要善于钓住别人漏网的鱼。为什么我们能截住别人的漏网之鱼?总结起来就两句话：玩精明丢掉利润，玩聪明丢掉根本。如果你玩精明的话，客户第一次跟你打交道，他可能被你算计了，但客户也不傻，下次他就会反算计你，你会发现，如果双方都在算计，到头来都吃亏。玩聪明丢掉根本，尤其是和欧美人打交道的时候，讲诚信比在中国社会更重要。第三，要学会放长线钓大鱼，切莫短视。你帮客户做好一件事情很容易，难的是你能持续地帮客户把事情做好。
最近去德国、美国考察之后我感觉更骄傲，因为欧美一些很好的品牌都做不大，市场太小了，但在中国就能做大，因为市场条件和规模都不一样。所以我去了之后，告诉他们我已经开了60多家店了，今年怎么样，明年怎么样，10年之后又怎么样，他们就非常兴奋。因为在欧洲很多国家，开到5家店，就可以拿到某个品牌的全国代理了，但在中国那根本不算什么。所以他们一听到中国，就兴奋得不得了。我们会利用越来越多的外部资源，整合到i_baby这个品牌中去。我相信作为一个新生代品牌，作为一个具有18年国际贸易这样一个战略眼光的新生品牌的领军人，我能够立足于中国本土，打造一个全球化的高端品牌。东方元素与西方审美的结合
i-baby的理想是什么?中国五千年优秀的育婴文化，与西方现代先进的育婴理念相结合，而打造一种21世纪新的育婴生活方式，它就是安全、健康、美学和绿色的。在这里面我很自豪地说，我们会把东方的元素和西方的审美高度完整地结合在一起。使我们的产品不仅具有东方的美学，也具有西方的人性化，同时非常适合中国孩子的一些体表特征。
同时，作为一个面向未来的全球化的高端品牌，我们需要以一种国际化的视野和胸怀，去吸引世界各国的人才和优秀的资源。在创立这个品牌之初，我们就引进了两位非常顶尖的老外设计师。设计无国界，设计师更加没有国界，设计师天生是为梦想而活着的。在过去大家说有一个美国梦，吸引了全世界优秀的人才去美国。而今天是中国梦，当我和美国的设计总监BridgetKelly女士说到我的梦想时她就很兴奋，她觉得这个非常非常的棒。而且，我当时还没说是ChinaDream，我说是ShanghaiDream。因为，我觉得上海是中国的商业之都，在上海就能够畅想未来。所以，全球的设计师都可以为i-baby所用。
国外的设计师来了之后，他怎么去设计出满意的作品来，来满足中国消费者的需要，这里面就取决于一个东西方文化交融的问题。完全依赖于西方设计师肯定会走不通，西方设计师天马行空的想象必须与东方的生活方式实际结合在一起，所以我们是国外的设计总监，中国的设计师群体，加上以我为代表的这个i-baby高管的共同参与，从而使我们的产品既有东方的元素，又有西方的审美高度，营销方面又能切中中国消费者的需要，这三者之间缺一都会造成巨大的失败。
网店实体店比翼齐飞
i-baby店只有三种：第一，在全国一线城市的高端商场我们开一个中岛或者是边厅。第二个，我们是在全国一线城市这些高端Shopping
开的独立店。第三个，是我们在全国大中型城市的高端、成熟、大型楼盘开的街边店。
我们现在正在建电子商务的平台。今天的电子商务基本上还是以中低价位为主。我看过一个报道说，淘宝商城上产品的平均销售价格在100块钱人民币左右，而i-baby基本上没有一款是低于100块钱的。所以，我们要做的这一个电子商务也是高端电子商务。在2011年的5月1日之前我们想做一种探索，做好两件事，第一品牌官网建设，第二淘宝商城官方店的改造。
我相信应该能找到一种方案把高端电子商务与线下实体店有机地结合在一起，使彼此能够互相促进，而不是彼此互相竞争。因为，实体店消费者可以看见，可以摸到。但是，实体店的面积是有限的，他必须去网上看还有什么其他东西可以满足他的需要。而且，我们这边要考虑的一个事情，就是怎么做到一个三不冲突，第一，总部的电子商务怎么不冲突到加盟商的实体店的业务。第二，网上的价格怎么不冲突到实体店的价格。第三，网上的产品或者是品牌怎么不冲突到实体店的产品或者品牌。
高端电子商务这块，要想能够赢出未来，我相信应该在个性化服务这块做很多文章。比如说我的实体店就提供不了个性化定制服务，比如说你要在被子上绣上小朋友的名字，或者fromsomebodytosomebody。但是你在我网站上订的时候我就可以来这个，我就可以在我的工厂里面绣上你宝宝的名字然后发给你。我相信在中国做高端电子商务这块，应该具有一个广阔的发展空间。同时，让高端电子商务和高端品牌专卖店之间不冲突，也完全可以做得到。
眼前是一片蓝海
i-baby第一道关是质量标准，我们是源于国际标准，同时也高于国际标准。比如，以我们的童装为例，我们投入十几万块钱，在面料开发的时候就开始做大量的检测;面料出来之后再检测，成品出来之后还检测。通过三道检测，再加上我们科研人员在工厂里面做目测，确保i-baby的童装没有问题。我们始终把质量真正放在心中，这事关祖国的未来，也事关品牌自身的未来。
中国品牌进入国际市场也不难。国际市场上已经有大量的品牌存在了，而且有的品牌历史积淀很深，江湖地位很难撼动。但是在婴童这块，国际大牌并不多，这就给i-baby提供了很好的机遇。我们的方法是：对于一些非常小的国家，我们鼓励以加盟的方式开店。比如说新加坡，现在就有加盟商跟我们做。中东这边也有一定的意向。至于说什么时候进入美国或者是欧洲市场，这不急，晚一点没有关系。我们在中国本来就有13亿人口，每年有1500万新生儿，我们市场容量已经足够大了，先把这个市场做好，再把周边国家的市场做好，然后再一步步发展到欧美。那时候中国已经成为全球第一大市场，你已经是全球第一大市场的第一高端品牌，你进入欧美市场是顺理成章的事情。
企业家需要心灵修炼
我本人是儒释道三修。在钻研国学的过程中，我悟了很多的东西。我们过去看问题停留在表象，看现象。后来学会看本质。但是，我们看不到规律。学一些国学之后，你发现你看的功夫深了，你不仅看到现象，看到本质，你还可以看到规律。当你把规律都看清楚之后，你会发现这个世界上没有什么你做不了的，也没有什么你可以执著得了的东西。
徽商被称为“徽骆驼”，在中国商业史上曾引领商业潮流，称雄300多年，有“徽商遍天下”、“无徽不成镇”之美誉。这是因为，徽商大多出生在山区，从山坳里走出来殊为不易，途中要经历很多磨难。另外，徽商还有d'q#统，就是成功之后非常强调学习，强调自身素养的提升，强调对后代的教育，又乐善好施，有儒商气质。
王耀民谈用人
从建一个百年品牌的角度讲，对于人才要“择优而用”，一定要把优秀的人才留住并且用起来;第二是“择善而从”，好的意见和建议一定要听从，不能顾虑面子问题。企业用人一致性很重要，一方面，从我们的角度讲，最头痛的事情就是人员变动，一旦发生变动，就要交接，产品、开发、生产都可以交接，但是你交接不了历史。过去客户跟公司交往的点点滴滴，都是通过这个业务员来做的，如果换个新的业务员，一致性就被打断了，他对过去的历史不了解，中间就会产生很多误解，客户就会觉得这个公司变了。另一方面，从客户的角度讲，客户那边也经常换人，新人对公司业务的了解也是要花时间的，如果我们这边保持一致性的话，就能帮助这位新人尽快熟悉他的业务，做他的老师，这时他就会感激，对我们彼此都有利。所以，一致性非常重要，做人、做事、做企业，一定要从长线考虑。
请职业经理人来帮我们做一个系统出来，这个要求其实不合理，因为老板搭台，职业经理人唱戏，你让职业经理人既搭台又唱戏是不可能的，人家有这种高度和水平早就自己干了。
