在过去的几天里，在参观一些直播室时，水上朋友偶尔会遇到谈论一些商品的主持人。然而，在页面的右下角，一个名为“斗鱼购物”的新功能悄然启动。
在斗鱼购物中，主持人介绍的产品都在展示，所有观看直播的观众都可以以折扣价买到。
“主播+电子商务”游戏正是直播行业的直播模式。淘宝、快手、颤音和其他平台都已经开始在这个领域展开战斗。作为现场游戏行业的领导者，斗鱼(纳斯达克代码:DOYU)也加入了市场尝试。
货物水压试验的现场直播
国际媒体研究(AI Media Consulting)的数据显示，中国在线直播用户预计在2020年达到5.24亿。据人工智能媒体咨询分析师称，随着用户增长率放缓和直播行业的人口红利消失，内容将成为进一步增加利润的关键，并成为各种平台之间竞争的焦点。
作为实时游戏行业的领导者，2019年第四季度，斗鱼MAU(每月活跃用户)数量达到1.66亿，付费用户数量达到730万。宇都以游戏直播板为核心，对国内外3000款最受欢迎的游戏进行互动直播，逐步拓展到户外、娱乐、音乐、户外舞蹈、第二空间、科技教育直播等领域，拥有游戏行业最受欢迎的主持人资源。通过现场直播、鱼吧等产品、游戏、弹幕、评论、关注等功能，斗鱼已经创造了游戏行业最活跃的在线互动社区，实现方式多样化。2019年第四季度，豆鱼的收入为20.6亿元，其中1.7亿元来自广告和其他收入。与直播的18.9亿元相比，品牌广告仍有巨大的增长潜力。
随着公司品牌认知度的提高，广告主的需求逐渐增加，这部分业务未来的增长潜力也值得期待。为了进一步拓展内容，拓展更多的商业模式，宇都已先后尝试进入云端游戏、视频游戏等具有巨大商业潜力的市场。这次商品现场直播也是宇都在许多创新业务中的新尝试。
宇都营销中心负责人李坤表示，宇都一直对商业模式创新持开放态度，在电子竞争行业，该平台为游戏“带来商品”的能力是显而易见的。《宇都购物》是该平台除了游戏推荐之外，满足用户多样化消费需求的全新尝试。
从2019年12月到今年3月，电商斗鱼直播项目已经在户外主播如峰峰三号、郑正波等现场直播业务中进行了尝试。它曾与阿迪达斯和耐克等体育品牌合作，并取得了良好的效果。
据报道，峰峰3号在宁波万达阿迪店和耐克店相继直播。这两次直播总共带来了近600万的销售额，对于受疫情严重影响的线下商店来说，这是非常高的单店收入。之后，郑正波和鸡蛋播音员3月28日的现场直播使他们的直播室的人气超过3600万元，最终单笔交易量超过487万元。他在现场直播中出售了一种没有屏幕的电视，由于主持人的推荐和交易，他曾经是天猫在这一类别的最大卖家。这充分说明了斗鱼用户的消费潜力和商品直播商业模式在斗鱼平台未来增长中的可行性。
开拓男性市场
不难发现，在战鱼试图带来的直播产品中，除了普通大众的日常生活用品和食品之外，适合男性的运动、时尚品牌和科技数码产品也成为主持人的重点推荐产品。
这种商品的选择与斗鱼现有的用户属性密切相关。在斗鱼的直播平台上，大多数观众是热爱游戏和电子竞赛的年轻男性玩家。大多数用户年龄在18-35岁之间。口红和化妆品等女性产品不是她们的首选，但游戏鼠标、游戏机械键盘、电脑和手机等数字产品一直是精通电子参数的电子竞赛人群的最爱。
因此，斗鱼走出了一条与淘宝等流行交通平台完全不同的道路，并在直播开始时颤抖。多亏了大量游戏用户的支持，斗鱼在女性市场(如美容化妆品)上没有太大的作为，但它已经敲开了男性市场的大门。
在李坤看来，斗鱼台上的观众大多是男性玩家。他们不仅观看比赛、游戏和娱乐，而且有很强的消费需求。主播推荐可能正是他们满足自身消费需求的最佳渠道。他认为电子商务购物是一个高度挖掘的市场，斗鱼真诚欢迎品牌合作伙伴与斗鱼合作，以满足用户的需求。
这种商业模式的扩展无疑对斗鱼节目的主持人大有裨益。通过现场直播服务，峰峰三号、现场直播、鸡蛋评论、39户外、栾贝贝等主持人和一小群人都发现了全新的现金流模式。
对于观众来说，他们省去了在电子商务平台上选择产品的困难，并且可以通过主持人的推荐找到合适的低价产品，这对那些懒得去购物选择产品的男性用户来说无疑是一件幸事。
未来，斗鱼能否在直播领域重现男性市场的“李佳琪”还有待观察。
