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凭借在媒体代理营销方面的丰富经验，石渠发现:一方面，顶级的KOL正面临着红海，这给许多广告商带来了高昂的传播成本；另一方面，圆KOL和腰KOL的价值还没有得到充分的认识和探索。因此，石渠建立了一个KOL 100强价值库，为投资回报率较高或商业价值尚未充分挖掘的KOL提供一系列建议。
KOL TOP100价值库是石渠自身经验和大数据技术平台的结合。它收集和分析诸如微信、微博、智虎、小红帽、淘宝等KOL数据。石渠凭借其敏锐的洞察力和长期的KOL选择经验，制定了相应的标准，并建立了一个分析KOL营销价值的模型。
本期将聚焦直播、颤音和淘宝等平台，推荐投资回报率更高、商业价值更低的“直播人才”。
关于这个问题的最佳100条建议
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现场交货，死于销售
@薛呵呵是一个博客写手，在直播和短片领域有丰富的种草经验。他有唱歌和跳舞的天赋，在许多产品领域都有丰富的消费经验。同时，他擅长“聊天”风格，这使得他的现场直播总是从“在安利种草，同时展示才华、知识或有趣的内容”开始。
在他看来，主持人最重要的技能是与粉丝交流，“就像和朋友聊天一样”。他不仅围绕着产品的价格进行促销，还懂得看直播的出发点——和熟悉的主持人一起看世界来打发时间，所以带货的功利心不能太强，否则这样的主持人只能等着被粉丝抛弃。
例如，当他被邀请到日本观看车展时，他会在现场直播中向他的粉丝展示当地的风景。安利是一款酸奶，不仅谈论产品，还和粉丝们讨论酸奶丰富的食用方法。参加3C新产品发布会，不仅仅是为了展示，而是要专注于描述实践经验等等......
在@薛呵呵看来，一个优秀的现场主持人应该满足以下几点:
1.定期定点直播，形成球迷观看习惯；
2.不要像对待韭菜一样对待粉丝，阅读你擅长的产品领域，只真诚地推荐好东西。
3.多接触和了解外面的世界，甚至知道最新的笑话，可以随时打开“梗王”模式；
4.像产品经理一样，如果他们重视粉丝的观看体验，粉丝会自发地传播他们最喜欢的主持人。
总之，现场交付绝对不是一个简单的推广，而是一个在真实产品的基础上与粉丝建立信任的过程。
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直播也是一种“操作”活动。
@程小谷目前是一对CP主播。在他们的采访中，我们可以发现，这是一对典型的“运营思维”的主持人，在运营的四个方面有着独特的经验:“创新、提升生活、生存和转型”。
首先，他们在招募新粉丝时非常重视“粉丝裂变”。通过培养核心粉丝，他们将建立相当数量的支持团体。然后，他们会通过“以旧换新”的模式给予不同的招聘利益，最终形成范裂变效应。
其次，在生活推广方面，除了注重产品推荐的含金量外，更注重现场直播的娱乐性，创造了丰富的互动游戏，如“萌萌拳、大妈舞、手麦”等，激发了粉丝观看主持人现场直播的期待。我们甚至会邀请不同领域的朋友，如网络名人和超模，加入我们的互动、唱歌、跳舞和健身活动的现场直播，以确保粉丝的活力。
在保留方面，他们也有专业的操作技能。他们会不时地给粉丝发红包、抽奖、获取免费机会和其他好处，以简单有效的方式保持粘性。
就转换而言，他们可以在私人平台上预热各种官方活动，为交通奠定基础。同时，还将举办各种主题活动，如服装日、家纺日、小吃日、鞋袋日、珠宝日、美容化妆日等。为各种类别创建丰富的转换场景。
可以看出，主持人对他的数百万甚至数百万粉丝的态度并不是一种“佛教袜子”的态度，而是需要一个完整的“操作”思维来帮助粉丝和主持人产生更强的附着力。
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活动的现场直播有一种完全不同的播放方式。
@田颖MMC是一个现场主持人，专注于线下新闻发布会和品牌活动。在她看来，电视直播主持人在心态、形象风格和沟通技巧上有不同的表现方式。
首先，对于线下活动的现场直播，一个人必须成为一个“探索者”，心态是“与粉丝一起上路”，捕捉有趣的现场细节并呈现给粉丝，这样“购物”才能变得生动多彩，而不仅仅是简单的“介绍”。例如，底部的活动图片是主持人对娱乐事件的个人体验，以及对线下活动精彩内容的更直观展示。
同时，活动的主持人在形象设置上也非常重要。
当现场搬运货物时，通常需要的是一个比粉丝们的认知更专业、更有经验的人才形象。然而，当活动是现场的时候，它必须是一个平等、活泼甚至愚蠢的形象。它必须充分考虑到，普通人愿意一起“逛街”的对象不是一个高高在上的冷美人，而是一个无所不谈的好姐妹或一个聪明的邻家姐妹。
最后，就传播方式而言，活动的现场直播并不像商品的主播。它需要提前了解产品，然后做好充分的准备。活动课通常是一种即兴的“散步和广播”模式，所以更受考验的是主持人的日常“聊天风格”是否非常知性、健谈和有趣。
简而言之，活动的主持人需要更多的主持人的自我认同，需要与生俱来的个人特征，比如“有趣且愉快的聊天”。
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颜价值现场直播以“趣味”吸引粉丝
@陈晓睡不着觉是一个拥有大量男粉丝的颜值主播。他不仅学习广播、主持和表演，还当过演员模特。他是一个标准的高颜值主播。然而，他能吸引大量的男性粉丝仅仅靠颜的价值。
男粉丝关注女主播，显然不是为了学会穿衣服，学会美容化妆，而是为了欣赏美丽。从商业的角度来看，一个长得好看的女主持人应该建立在“好看”的优势上，并在男人密切关注的产品领域做出努力。
首先。@陈晓在时尚和美容化妆方面经验丰富，能够在不同的现场直播中创造丰富的时尚形象，使“多变的形象”成为现场直播的亮点，满足男性粉丝不同的审美喜好。
同时，除了“颜值”，女主播还必须有一些“男性爱好”。
巧合的是。@陈晓生来就是一个游戏控制者，通过游戏与很多男性粉丝建立了一个共同的话题。同时，她在3C数码和汽车领域也有着丰富的知识和经验，这使她成为男性产品领域的美丽女性主播。她不仅可以通过她的美容价值吸引男性用户的注意力，还可以依靠男学生的产品洞察力帮助品牌达到传播效果。
可以看出，颜的价值主播，身边围绕着一大批男粉丝，虽然"颜"是大家眼球的基础，但更重要的是评价她是否与一大批男粉丝有"共同利益"。这是对品牌真正有价值的主播，就像李佳琪一样，她周围有数千万的女性粉丝，她们也是因为同样的原因在口红领域崛起。
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母亲和婴儿直播的第一步是清楚地区分助教
@飞仔妈妈是一位美丽独立的单身妈妈，尤其擅长母婴产品的直播。
对她的采访的回答反映了一个核心问题。当主持人带来货物时，他必须清楚地识别产品的技术顾问。例如，母婴产品的技术援助实际上是针对婴儿本身的，而不是针对母亲的，因此在“非个人使用”的范畴内，产品传播必须关注用户的痛点，而不是观众。
出于这个原因，“飞仔的母亲在给孩子做现场直播时，也总结了一些与母亲沟通的技巧:
1.学会谈论母亲的经典，这样现场直播的体验就像母亲们聚在一起谈论孩子的日常生活，从而创造一个非常好的现场直播的氛围；
2.对于婴幼儿产品，我们必须全面考虑婴儿的需求，详细了解产品的功效、安全性、生产和制造，并负责任地交付产品。
3.无论是婴儿产品还是针对母亲的美容产品，都必须有一个个人体验的过程，甚至是一个小实验，采取专业的评估行动，以便更好地说服粉丝。
4.挖掘产品的使用场景，寻找母亲生活中常见的痛苦场景，解读产品的功能，更容易产生共鸣。
可以看出，无论该产品是为儿童、夫妇还是父母购买的，直播的核心是找出谁是该产品的用户，而不是谁正在收听您的直播。只有充分探索技术援助的痛点，并配合专业和深入的评估内容，才能确保“购买者”为“用户”购买技术援助。
关于KOL前100名
石渠推出了KOL 100大价值库，希望通过本专栏能正确评估KOL的价值，帮助客户做出最有价值的选择。它也可以帮助一些真正优秀的自我媒体实现更多的现金流量的基础上的经验和技术系统的KOL选择目前的利益。
作为一家基于大数据的整合营销公司，世渠为许多大品牌提供技术驱动的营销解决方案。我们已经建立了一个科学的方法学爆草3C，建立了一个有机整合的品牌互动社区，并增加了消费者接触。同时，通过展示丰富的消费场景，建立并不断完善科学系统的KOL营销体系，提高产品声誉。
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