在实体游戏时代，分销已经是游戏产业不可或缺的一部分。当时，发行负责支持开发、早期宣传、连接线下销售渠道、解决游戏光盘或磁带的生产以及物流。进入数字时代后，分工的专业化和游戏的多平台销售凸显了出版商的重要性。其中，独立游戏分销业务不同于传统分销业务，具有特殊的市场规则和运作模式。
你可能听过这些游戏的名字:《马绪真》、《缪斯·达什》、《去月球》、《双子座》、《命运之地》、《部落》和《弯刀》……它们都是由心跳网络代理发行的独立游戏。自2016年的“剑谈”以来，万人迷已经发布了许多独立游戏。2020年，心脏网络还将出版许多作品，如《雷顿教授》和《难以置信的小镇》、《风的国度》和《人类:堕落》。
即将上映的《风之国》有着令人印象深刻的像素艺术风格
最近，心脏公司公布了上市后的第一份财务报告。财务报告显示，有12款有偿买断游戏归心脏病专家所有，其中马绪真和缪斯·达什是最畅销的。前者在全球售出了300多万册，而后者售出了140多万册。
大多数由心脏代理发行的有偿买断游戏都是独立游戏。与能够完成从开发到发布的多个阶段的大型制造商相比，独立游戏开发商确实需要分销商的支持。由于规模和资源的限制，独立游戏开发商更容易遇到缺乏资金、缺乏经验和宣传资源等问题，这是他们寻求经销商合作的主要原因。
出版商对开发者的角色是什么？
好奇号是音乐游戏“缪斯·达什”的制作人。在这里，作为游戏后期“缪斯·达什”的开发者，他还扮演着“自动取款机”的角色，并为游戏的制作提供资金。奇怪的是，“缪斯·达什”的发展是“一个封闭的过程”。直到游戏快结束时，他们仍然“不太了解游戏圈”。但是在这个时候，如何销售游戏是一个迫切的问题。
作为一个双键音频游览，Muse Dash的界面非常类似于一个平台动作游戏。
好奇号已经考虑发布自己的游戏，确实有独立游戏的前辈提出过这样的建议。然而，考虑到他的团队“没有经验，没有精力和预算”，他放弃了这个想法。碰巧，好奇号看到一个名叫“拼命玩三郎”的游戏开发商像他一样住在广州。所以他去超市买了一大包零食，并向他们寻求建议。从那以后，我一直努力与三郎合作，帮助向一些发行公司推荐游戏，包括他们最终选择的移动网络。
好奇号告诉图勒:“就商业条款而言，图勒提供的条件并不是最好的，但我们还是选择了它们。”他说，做出这一选择的原因是多方面的，“心网永远是真诚的，尊重我们的意愿。”从细节的角度来看，cardiac是他见过的唯一一家将合作伙伴作为甲方的发行公司写入合同的公司。“我更关心这些微妙的事情，”好奇号说。
除了专业素养和态度之外，好奇号认为当前经销商的最大优势是“自己的流量”。技术援助方案具有这样的优势。同时，他也赞赏TAP对待玩家和开发者的态度。
好奇号表示，在确认合作后，心脏对赛后活动的帮助主要集中在宣传上，包括参加展览、联系媒体和KOL、与推荐平台沟通以及其他输入。“我们已经表示愿意向我们提供技术和资金支持，但我认为我有技术能力自己解决问题，我暂时不担心资金来源，所以我没有赢。”最后，Muse Dash中的分配费用由心脏网络支付，而开发和移植则由PeroPeroGames单独完成。
对于游戏，与出版商的合作解决了许多问题，使他们能够“专注于自己的创作”对于游戏后期，他们更喜欢独立完成制作，也习惯于直接与玩家交流。
Muse Dash是一款双键音乐游戏，已经登陆安卓、iOS、Steam、Switch和其他平台。仅在TapTap上就售出了72万台。对于一个音乐游戏来说，这样的销售是极好的。
做出版商有什么特别的？
事实上，任何独立游戏都面临着是否需要出版商的选择。自行完成分销可以节省分享成本，但一个好的分销商可以显著提高销售预期，同时在游戏开发阶段可以获得各种支持。在当前的市场环境下，任何专业的经销商都可以帮助销售一款合格的游戏。然而，作为经销商，心脏网络仍有其独特的优势。
正如好奇号所说，分销的优势之一是它自己的流量。在这方面，心脏网络与TapTap密切相关。从过去的记录来看，心脏代理发行的游戏在TapTap上取得了良好的销售业绩。与此同时，与TapTap的关系也意味着有良好的海外资源，这对于希望在海外发行的制造商来说更为重要。
对于许多玩家来说，TapTap分数具有很高的参考价值。
除了自身的流动，心脏也在扩大其优势，并不限于某个平台。从过去的数据来看，近年来，心脏代理发布的游戏已经登陆了不止一个平台。例如，除了《蒸汽》之外，由《心灵》发行的《缪斯·达什》和《邪恶之地》等游戏也登陆了Switch。在2019年虚幻引擎技术开放日，心跳网络CEO Dash发表了题为“中国游戏开发商的历史机遇”的主旨演讲，他在演讲中提到心跳单机游戏和独立游戏将瞄准跨平台，“每个平台都将获得额外收入”。
支撑这一战略方向的是，椰岛游戏发行商所属的上海科纳信息技术有限公司最近获得了TapTap的投资。可可岛游戏早期主要从事蒸汽平台的分销业务。它出版了《中国父母》和《以不同的方式回家》等游戏，并获得了很好的评价。其中，“中国父母”尤其引人注目，它推动了现象水平的多次提高。椰子岛游戏的投资将进一步增强移动端以外的心脏分销实力。
“中国父母”因为它的关注而引起了广泛的关注。在某种程度上，它的影响超出了游戏行业。
当然，在现阶段，心连心在手游分销上仍有较大优势。从全球角度来看，与游戏机相比，手持游戏对中国开发者来说也是一个优势。对此，达什还强调，“中国游戏开发商的核心优势在于手游。如果开发者想跨平台，建议先做手游”。
除了平台优势，与纯粹的出版商相比，R&D强心网络还可以为分销业务提供支持。心脏网络有各种自主开发的手游，可以为独立的游戏团队提供技术支持。例如，在获得“去月球”的授权后，心跳网络负责在手机上以高清晰度再现游戏。心脏网络团队也将移植和优化即将发行的《人类坠落的梦》。对于有移植需求的其他供应商，他们也可以提供相同的技术支持。
《登上月球》因其感人的情节和独特的画面表现而受到高度赞扬
近年来，心也开始探索海外分销业务。根据心脏网络上市前的招股说明书，心脏网络拥有超过3730万海外用户。海外分销业务需要更多的本地化调整，因此，心脏网络更加重视海外社交媒体业务。此外，与其他平台的良好关系对于分发工作同样重要。Muse Dash是第一款进入任天堂面对面会议的国产独立游戏。心跳网络独立游戏发行副总裁吴平告诉图卢兹，Muse Dash 63%的销售额来自海外。
达什在采访中多次提到，他的心想玩“万能”游戏，“无论是游戏研发、TAP，还是海外发行。”在他看来，它们并不重要，“三者是一体的，相辅相成”。在此基础上，不难理解核心网的计划:在强大的国内手机分销业务的基础上，它将进一步向全球市场的更多平台转移。
分销需要承担什么？
对于出版商来说，发行贯穿从游戏开发到销售的整个过程。吴平说，心脏网络将尽量在开发的早期阶段联系开发者，并尽早体验游戏的演示。在这个阶段，选择是双向的:心脏网络将使用游戏的质量作为选择标准，并使用相同类型在不同市场中的表现等数据来辅助判断，最后确定某个游戏是否适合由心脏来分发，并且开发者还将考虑心脏是否适合分发。
从现有游戏的类型来看，心脏网络涵盖的话题范围很广，没有太大的倾向性:《马绪真》、《缪斯·达什》、《人类坠落之梦》、《去月球》、《邪恶之地》、《部落与砍刀》等游戏属于不同的类型。
马绪真是一款水平动作游戏
在确定了代理的分布之后，cardiac network的工作就是支持开发者的开发，并为开发者“解决研发以外的问题”。对于资金不足的独立游戏团队，心脏网络可以以预付费共享的形式为正在开发的游戏提供开发资金。在这一点上，heart承诺他们愿意以高于正常的成本为他们希望登录的产品提供支持。
宣传伴随着游戏开发和销售的全过程。在开发过程中，经销商需要在节点中与开发者连接项目状态，并联系国内外的KOL在关键点(如公告和正式发布期)进行游戏宣传。游戏发售前，经销商需要提前与平台沟通，做好宣传页面，以便更早关注目标玩家，提前运营核心玩家群。当游戏出售时，经销商需要协助社区管理和相关协调。游戏发布后，经销商需要协助开发，做好游戏的更新安排和相关公告。这些工作，心会定期给开发商反馈。
对于独立开发人员来说，在修改过程中提供帮助也是至关重要的——他们通常不知道“雷区”在哪里，这导致游戏在很长一段时间内没有被审核——在引入优秀的海外游戏时，在进口审批过程中为开发团队提供帮助也是如此。自2020年以来，心脏已经获得了5个游戏的版本号。
吴平表示，在与研发部门的合作中，心网更倾向于尊重开发团队的意愿，不会干涉游戏的开发。"如果开发团队需要评估和其他相关支持，我们很乐意提供帮助."对于开发人员来说，心脏将向开发人员提供集成信息，而不是为开发人员做出决策。“我们希望开发商在收到这些信号后开始自己的工作。我们将为开发人员提供超出他们视角的信息，这也是我们的责任。”
对于游戏发布前后遇到的纠纷，心跳网络的法律团队可以为独立游戏开发商提供帮助。心脏网络发起了许多维权诉讼。典型的案例是“马绪真”和“双子座”被许多盗版平台起诉并胜诉。这也是中国为数不多的单机游戏被盗版后得到赔偿的案例之一。
2017年，“阿什”版权保护诉讼引起游戏行业对国内独立游戏版权保护的关注。
据心脏网的公告，在两年的打击盗版行动中，他们已经获得了200多万元的赔偿。心跳网络告诉图勒，与诉讼相关的工作成本很高，在过去的一两年里，他们预付了近100万美元——这是普通独立开发商无法承担的费用。
分配意味着什么？
独立游戏的黄金时代似乎已经过去。在最初的10年左右的时间里，许多独立游戏在低投入的情况下取得了巨大的成功。现在，这种情况很少见。然而，对于独立游戏是否不再流行，吴平有不同的看法。
"根据独立游戏的受欢迎程度来判断它有点粗糙和武断."吴平说:“在一个蓬勃发展的市场，有许多高质量的游戏，其结果并不理想。我们希望这些游戏能获得应有的销售结果。从长远来看，这将有助于独立游戏市场变得真正受欢迎。”
吴平表示，分销工作的意义也在这里:“对于独立的游戏市场，让专业人士做专业的事情，可以进一步促进市场的系统化，使市场更加稳定。”
