《钱江晚报》特约记者鲁佳
当她看到刘婷婷的时候，她正拿着手机看淘宝网的直播。这不是抢东西的冲动。作为暗影之拳·MCN的负责人，她每天走进主持人的直播室，看看主持人今天过得怎么样。
在刘婷婷的手机里，有无数的直播片段，“我从起床到睡觉都在看直播，看我自己的，看别人的。”分析比较，及时建议主播，如果发现今天主播的心情不对，她马上打开“怀姐”模式。
主持人的成功离不开背后的MCN组织，刘婷婷的暗影之拳组织，这是淘宝中美化妆电视直播节目的顶级之一。它最强大的锚每天能带来200万件商品。
从主持人的选拔，潜在名人的发掘，到合作合同的签订和专业培训，刘婷婷更像是一个“星探”。
这位前娱乐节目主持人现在是该组织的负责人。
刘婷婷的微信叫“寇红”，很多人更喜欢叫她“寇洪杰”。穿着今年最时尚的紫色，坐在《钱江晚报》记者霍夫身旁的“口述姐妹”侃侃侃侃而谈。
2012年，刘婷婷是一名娱乐节目主持人。“在YY进行了现场直播，后来他还拍摄了一部关于二手美容产品拍摄的视频。”之后，她做了一段时间的化妆品商人。当时，她自己拍摄并编辑视频。现在，它可以说是最早的商品视频。
从2015年开始，刘婷婷将把自己转变成一个微型企业服务，制作短片来宣传自己的产品。因为她以前认识很多娱乐节目主持人和二手艺术家，所以她把他们召集在一起组成了一个合作团队。“大概有100多名天才，粉丝数量从10万到100万不等。”这是暗影之拳机构的雏形。
从服务微型企业到服务一些美容化妆品牌，帮助品牌制作一些短片和平台曝光，刘婷婷说，当时也有人试图让达尔富尔人带货。“不过，当时很难带货，除了微博上的一些服装人才，其他人都很普通。”
直到2016年，当刘婷婷得知淘宝网直播时，她凭着敏锐的直觉立即注册了该公司，并与公司的所有合作伙伴都签了名。同年8月，她申请成立MCN学会——暗影之拳。
淘宝直播第二年一月正式上线。“当时，我们已经积累了很多美容化妆品牌商家，以及那些互联网名人，这在当时是非常难得的资源。”刘婷婷说，暗影之拳现在有200个商品主播，在过去两年的淘宝直播中取得了不错的成绩，排名在美容类前5位。
能拿最多东西的人不是长着尖尖的脸，而25-28岁的辣妈妈是最受欢迎的。
那么，什么样的人适合做主持人呢？“口述姐妹”如何选择主持人？什么样的锚能带来最多的货物？
“主播类型不同，技能也不同。娱乐锚做得很好，但不一定能做好货运锚。”刘婷婷直言不讳地表示，在招聘主持人时，她会从色彩、口才、执行力、相机感和抗压等方面综合考虑。
“该产品的短片与现场交付完全不同。现场直播实际上要求主持人具有很强的语言组织能力和感染力。”根据刘婷婷的经验，与那些曾经从事娱乐节目主持人的人相比，现在仍然是那些曾经在美容院工作的技术人员、销售人员和橱柜姐妹们成功地过渡到了现场直播。
至于锚承载货物的能力，“每个平台都有不同的球迷肖像和对锚的不同要求。”刘婷婷说，像淘宝这样的粉丝有95%是女性，淘宝的直播带来的基本上不是锥子网的红脸，而是看起来更大气、更友好的体面脸。"女人喜欢看起来舒适自然的锚。"
此外，年龄不应太小。刘婷婷挑选的主持人都在22岁以上，主要在25到28岁之间。“某个时代的锚很有说服力。只有当他们有护肤经验和知识时，他们才能令人信服，并能携带商品。”在暗影之拳新的美女主播中，88岁的辣妈主播“桐雨”最近非常受欢迎。虽然粉丝数量不高，只有4万，但专业知识是到位的，所以带货非常有力。一个月可以带货10万元，最多一个月，主播赚了20万元。
"另一件重要的事情是能够吃苦."刘婷婷说，很多主播都活不了三四个月。“这个时期的确是最困难的。很少有粉丝。你甚至可以对着镜头聊上几个小时，而不在底部发表评论，还有在0+空气中突然安静下来的感觉。”
去年，我取消了200个主播，所有人都觉得太苦了。
加入组织后，新主持人将在1-2天的培训后开始现场直播。“我们将解释整个现场直播过程、现场直播规则并教授一些销售技巧。吸引投资、选择产品和提供奖品等其他问题不必让主办方担心，该组织会做得很好。”
随着直播和货运发展到2019年，竞争变得白热化，新的主播真的很难。刘婷婷告诉《钱江晚报一小时新闻》记者，去年他因为各种原因取消了200多个主播，其中大部分都感觉太痛苦了。
主持人每天的日程通常是6个小时的现场直播，不断地介绍不同的产品，在现场直播后观看回放，然后为第二天的产品信息做准备。一个月至少25天的现场直播，“你不能停止主持人。如果你停下来几天，粉丝们可能会去隔壁的房子或者再也不回来了。现实非常残酷。”
每天，刘婷婷都会走进主持人的工作室观看。“主持人的情绪实际上可以被粉丝感受到。这将直接影响她的直播状态，货物数据看起来也不太好。”刘婷婷经常化身为“知心姐姐”，经常和主播交流，即使他不谈论工作、生活和烦恼，也能理解主播的情绪和心理变化。因为有时候一个非常乐观的锚可能会坠入爱河或者觉得自己已经赚得够多了，所以他决定不去做。那么，为什么淘宝的主持人大多已婚并有孩子，因为他们已经成熟，不容易受到外界因素的干扰。”刘婷婷说，前十名的主播都很害怕被别人超越。相反，他们是一些腰锚，如果他们有一天不广播，他们会觉得就像这样。事实上，没有最坏的，只有更糟的。
今年，更多的人加入了进来，一个月内招募了28名主持人。
今年，由于疫情，这是一个直播行业的机会。一些线下实体商店关闭，许多人想进入现场直播行业成为主持人，如美甲沙龙、服装店、医疗美容机构和饮料销售人员。
在暗影之拳于2月20日重返工作岗位后，从3月到4月，一个月内就雇佣了28名新主播。“主要是通过视频采访，交流语言技巧，谈论她对直播的看法，收入规划，以及一些美容化妆和护肤的常识。
今年，暗影之拳计划招募另外100名主播。与此同时，在锚孵化方面将会有更为精细的操作尝试，例如评估新锚，以及什么样的定位和内容是适合的。我们还将努力销售小麦，增加内容投入，以提高内容输出的质量和速度。
刘婷婷坦言，美容化妆品的类别决定了再购买和回访的低价，因为不可能每天都换产品。“主持人今天说这个品牌的面膜效果很好，明天说另一个品牌的效果很好，很多粉丝会问哪个效果好？但是衣服是不同的，他们总是觉得不合适，所以更难化妆。然而，相对利润很高，回报率仍然低于服装。”
2019年，供应链、企业、组织和主播将很难听到。据数据显示，到2018年底，200多家机构将增长到1400多家，竞争将越来越激烈。直播的头部效应越来越明显，交通成本也在增加。“对组织来说，电子商务直播发展太快，每个阶段都有新的变化。我们需要做的是迅速对变化做出相应的调整。”刘婷婷说道。
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